业之峰董事长张钧：进一步满足顾客“住”的需求

　　7月11日，业之峰2018第三届全国英雄大会颁奖盛典在北京九华山庄隆重举行，来自业之峰装饰全国20余家直营分公司、300余名业务骨干再次相聚帝都，共同举行了一场星光灿烂、英雄济济的庆功大会。

　　业之峰集团董事长张钧为大会致开幕辞，他表示，2018年是家装业的寒冬，但业之峰在逆势的环境下，仍取得了惊人的增长，这代表了行业的正能量和最强音。这些成绩都来自于业之峰英雄员工们的贡献，他们是业之峰集团的脊梁。

在致辞中，张钧详细阐述了业之峰集团的战略布局。他说未来，业之峰要进一步聚焦于满足顾客“住”的需求，围绕“住”展开战略布局，秉持“受人尊敬的行业领跑者”这一愿景，以“让天下没有装不好的房子”为使命，坚持“团结奋进、真诚友善、互助互免、高效卓越、业无止境、勇攀高峰”的价值观。同时，做好一体两翼、三大圈层、四项业务和双全覆盖，在现有的汇巢、峰格汇、诺华、全包圆、诺创、特许6大布局的基础上，开展局装、小公装、软装等新业务。在此基础上，进一步强化集团架构管理职能，建立事业部驱动板块增长，拓展更多新城市和新版块，未来更加关注智装、适老装修等。张钧说，要想实现产值过百亿的目标，就要秉持专注、敬畏之心，希望能与业之峰所有的英雄们一起勇攀高峰，实现业之峰由优秀到卓越的跨越。

业之峰董事长张钧致辞

　　新战略 围绕“住”字做文章

　　张钧表示，业之峰成功的经验之一就是“聚焦”。提起业之峰，客户联想到的是家装专业化、装饰公司的翘楚、环保装修的引领者等。未来，业之峰要进一步聚焦于满足顾客“住”的需求，围绕“住”展开战略布局，如公装版块可能进一步针对精装修楼盘去布局，把业之峰的优势发扬光大。

　　业之峰的愿景是“做受人尊敬的行业领跑者”，不光是装修行业的领跑者，还要做家居行业的领跑者。通过五年左右的时间，实现产值从30亿元到100亿元的征途，实现从优秀到卓越的跨越；业之峰的使命是“让天下没有装不好的房子”，装修是一件很复杂的事，但业之峰已经完成了在装修各个领域的细分，目前的布局有峰格汇、整装、别墅装、公装等，旨在让装修变得更简单；“业之峰”名字的意思就是追求事业的巅峰，不仅仅在家装，在业之峰人参与的所有领域，业之峰都要成为翘楚。

　　按照以上的战略布局，业之峰要做好一体两翼、三大圈层、四项业务和双全覆盖。

　　一体两翼，是指以家装为主体，公装和投资共为两翼。家装是业之峰的核心业务与生存之本，它能带来正向的现金流、品牌溢价和企业主动生存发展的能力，而且4万亿的市场还有很大空间；一个侧翼是公装，另一个侧翼是投资，未来业之峰上市后，可以利用资本进行投融资、收并购、金融理财等。

　　三大圈层，是指直营层、加盟层和联盟层。直营层是20余家直营分公司；加盟层是特许经营连锁公司，未来连锁公司还要增加对全包圆的推广；联盟层则泛指业之峰集团内的版块，一起共享信息化、供应链等资源，一起融合共赢。

　　四项业务，是指环保设计、环保施工、环保材料和泛家居。业之峰一直有高端和环保的基因，未来还要把它们继续进行到底，环保要成为业之峰各个子板块的共同特性。泛家居则是指智能化和一些延伸合作等。

　　双全覆盖，是指全产品和全周期。在各个时期、各个周期、各个场景，无论低频、中频还是高频，包括未来业务等，都要贯彻上述战略布局。

　　目前，业之峰已有汇巢、峰格汇、诺华、全包圆、诺创、特许等6大布局。未来，还要开展局装、小公装、软装等新业务。

　　局装方面，北京的老房装修已经占到整个市场的四到五成，这意味着新房越来越少，老房装修、局部装修将成为主流。局装是消费者的痛点，单子小、家装公司不愿意做，同时还具有高频、低货值、快流转的特点；小公装方面，以连锁店装修为例，具有工期短、定制多的特点，既要遵循公装的逻辑，又有家装的中小属性，这里面也有很大的市场空间；软装方面，随着精装房越来越多，客户未来需要的更多是家具、壁纸等软装的搭配，业之峰可以发挥自身在设计、供应链等方面的优势，为消费者提供优质的服务。

　　今年6月，业之峰集团已经成立了局装和中小公装公司，软装也正在进行研究，下半年可能会推出。

　　新方法 集团架构+事业部驱动

　　为了实现以上目标，业之峰需要梳理集团架构，强化管理职能。

　　目前业之峰的产值是30亿元，集团总部也是与30亿元相匹配的架构。未来要实现百亿产值，产品模块更多了，组织架构也要更有针对性。集团总部要做的是战略发展规划，包括在融投资、信息技术、供应链、峰华学院、人力行政、法务、财务、研发、审计等各个领域发力。

　　投融资方面，业之峰有较多的资金积累，加上未来上市募集的资金，可以通过行业的并购重组、合作孵化等，实现复合型的增长；还有信息技术和供应链，这些方面业之峰有着多年的沉淀，都是可以与全包圆、公装、局装等其它板块共享的，最大限度发挥它的优势；峰华学院则是业之峰的商学院和培训部，为业之峰将来做大做强、克隆复制做好人才储备。

　　其次，还要建立事业部机制，驱动板块增长。业之峰原来没有独立的事业部，造成了一个问题，就是目标下达时在各个板块之间均匀地分配，成了“一刀切”，每个板块都采用一样的方法、薪酬标准、增长规划和管理措施，这将严重阻碍业之峰未来多定位、多布局的发展。而实行独立事业部以后，各个事业部就要研究自己的商业模式、薪酬模式，建立自己的手册，用专业化的团队去驱动，这样才能把事情做大做强，突破原有DNA的限制。

未来，业之峰还要拓展更多的新城市和新板块，已经有业之峰的地方，还可以增加诺华、全包圆、汇巢等。 

　　此外，还要更加关注智装、适老装修等。智装虽然目前还存在国家标准缺乏、客户需求不清晰、厂家面板不统一等问题，但将来或许会成为趋势；而随着中国进入老龄化社会，更多的人开始居家养老，为他们提供辅助养老设施，进行特色装修，也是业之峰需要关注的。

归纳起来，业之峰21年成功的经验就是4个字——专注、敬畏。未来，业之峰人仍要秉持专注、敬畏之心，围绕“团结奋进，真诚友善，互助互免，高效卓越，业无止境，勇攀高峰”的价值观，根据清晰的战略规划，对未来做好充分的布局，完成产值过百亿的目标，实现从优秀到卓越的转变。